從經(jīng)銷商的實際推廣經(jīng)驗來看，醫(yī)院在了解動脈硬化測量儀時，關(guān)注重點往往集中在設(shè)備穩(wěn)定性、使用流程是否規(guī)范以及廠家是否具備持續(xù)服務(wù)能力。相比單純參數(shù)，醫(yī)院更看重設(shè)備是否適合長期納入現(xiàn)有醫(yī)療體系中使用。

以 動脈硬化測量儀為例，其產(chǎn)品資料相對完整，應(yīng)用定位清晰，經(jīng)銷商在與醫(yī)院溝通時，更容易圍繞實際應(yīng)用場景展開介紹，提高溝通效率。