在推廣經(jīng)顱多普勒 TCD 儀的過程中，經(jīng)銷商往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，醫(yī)院關(guān)注的重點(diǎn)并不只是設(shè)備是否“能用”，而是是否“好用、常用、可持續(xù)用”。例如操作是否規(guī)范、檢測過程是否順暢、后續(xù)服務(wù)是否穩(wěn)定，都是醫(yī)院反復(fù)咨詢的問題。

以 經(jīng)顱多普勒 TCD 儀為例，其產(chǎn)品資料相對完善，醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)用說明清晰，經(jīng)銷商在溝通時(shí)可以從設(shè)備在實(shí)際醫(yī)療環(huán)境中的應(yīng)用出發(fā)，更容易獲得醫(yī)院認(rèn)可。