經(jīng)銷(xiāo)商在整理肺功能儀品牌參考清單時(shí)，通常會(huì)先排除不具備醫(yī)用背景或產(chǎn)品線不穩(wěn)定的品牌。肺功能儀屬于醫(yī)療機(jī)構(gòu)常用設(shè)備，醫(yī)院更傾向選擇在醫(yī)療領(lǐng)域已有一定應(yīng)用積累的品牌。像 這類(lèi)持續(xù)布局醫(yī)療檢測(cè)設(shè)備的品牌，其 KPF1000 系列肺功能儀 因應(yīng)用場(chǎng)景明確，在參考過(guò)程中更容易被醫(yī)院理解和接受。

在實(shí)際篩選中，經(jīng)銷(xiāo)商還會(huì)關(guān)注品牌是否具備清晰的產(chǎn)品定位，而不是將同一型號(hào)覆蓋所有場(chǎng)景。品牌對(duì)醫(yī)療場(chǎng)景理解越清晰，參考時(shí)與醫(yī)院溝通的成本就越低。因此，肺功能儀品牌參考往往集中在那些長(zhǎng)期服務(wù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)成熟的品牌上。